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人脉竞争力

现代社会，人脉越来越重要；我们不论做什么行业，都要使用人脉关系。对于我们从事教育培训和人力资源业务来说，拥有宽广的人脉网络和良好的人际关系就尤为重要了。我们现在有好多想法和项目无法实施，主要就是两个原因：一是我们的个人或团队能力还不充足；二是我们个人和整体的人脉网络还是太狭小了。所以，我们天美公司现在定期汇总一下核心人员的人脉关系，也是为了形成更有效力的整体人脉关系，同时督促大家不断拓展和管理好我们的人脉关系。

人脉是指经由人际关系而形成的人际脉络，体现出人的人缘和社会关系来。人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识；而关系比人脉更重要，关系才是人脉的升华。

美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。另据调查分析，被解雇的员工有95%是因人际关系差劲，5%因技术能力落后。可见关系的重要性。在西方还流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而在于你认识谁(whom you know)。”

我们的人脉关系主要集中在：亲人或老乡、同学或校友、战友或同事、其他随缘朋友。一般同事相识最多，但大都不是合用关系。为什么呢？因为我们常常把周围的人看成是竞争者，而不是帮助者，这是输家和赢家的不同心态。这种封闭性的竞争心态，也是我们搞好人脉关系的最大障碍。

积累和扩大人脉，通常有这几条途径，一是熟人介绍，二是参加社团，三是善用名片。其中参加社团活动尤为重要，除了同乡会、校友会，还有各种各样的专业学术协会、志趣爱好同盟，我们尽可以根据个人需要广为参与，结交朋友；另外，很多社会公益组织也向我们敞开大门，也是我们建立人脉和塑造价值观的最好途径。

　　对待人脉关系，我们一方面要广泛建立人脉关系，另一方面还需要提升人脉竞争力。提升人脉竞争力最重要的是做好自己和关爱他人。首先，要自我成长和不断发展，要有专业价值，要诚实守信。没有专业，你的人际关系都是空的。没有信任，你的人际关系都是假的。信任，才是人际关系的基石。《胡雪岩》里有这么一句话：“自己是个半调子，哪里来的朋友？”其次，要学会关心他人，善于分享，好施乐助，经常保持好奇心和同理心。一个自私的人，永远不会有真正的朋友。

保持人脉竞争力还有两项很重要的能力，一是培养自信与沟通能力，二是学习适时赞美他人的能力。没有自信的人，就不愿主动走出去与人交往，更不用说拓展人脉了。沟通能力，就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。哲学家约翰·杜威说过：“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”所以，人际交往中，要学会真诚地赞美他人，在欣赏别人的成功中让自己走向成功。

这篇文章的主旨内容本来是为《人力资源》杂志第7期所写的刊首语，因内容不太符合当前杂志的需要，被否决，故在这里和大家分享，谢谢浏览！